链家获万科30亿入股，存量房交易市场被看好

       据媒体报道，万科确认已与链家集团签订增资协议，万科将通过增资的方式以人民币30亿元价格获得链家集团股权。万科方面表示，看好链家集团的发展空间。

       随着存量房交易规模急剧攀升，中国房地产存量交易市场的发展空间巨大。据相关数据统计，全国范围内，二手房交易额占全部交易额的41%，北京、上海二手房交易额占比更是超过70%。作为入股链家的投资机构之一，盈港资本对中国存量房交易市场的广阔前景十分看好，而链家作为中国二手房市场的领军者，未来的发展潜力显著。

       北京链家房地产经纪有限公司（以下简称“链家”）成立于2001年，目前已经占据北京存量房半壁江山，战略布局已覆盖全国多个省市地区并已形成全产业链矩阵，业务覆盖二手房交易、新房交易、租赁、装修服务等，是一家集房产交易服务、资产管理服务为一体以数据驱动的价值链房产服务平台。盈港资本认为：“链家已在该市场建立了绝对优势，依靠强劲的房源获取能力、牢固的控房源管理系统以及高效率的线下团队等关键竞争力，构建了卓越的品牌价值和较高的竞争壁垒。”

强劲的房源获取能力。链家深耕北京多年，凭借品牌优势、高密度的门店/经纪人覆盖，积累了大量的客户资源，门店及网站业主自登、老客户介绍及租赁房源转化的比例显著较高。

牢固的控房源管理系统。链家具有严格的房源管理系统，单个经纪人的流失并不会对其房源造成显著影响，且已建立机制严格查处通盘现象。链家在北京的房源控制能力极强，报盘率约90%，远高于平均60%的水平。

高效率的线下团队。链家采用低底薪+高提成的薪酬体系以激励经纪人，相比于其他传统中介，在经纪人单产、领先行业的佣金比例及完善的经纪人管理和培训体系上具有较高优势。

        链家的核心竞争力表现在其完整的O2O构架上。链家的后台架构是基于数据驱动的，链家后台的“楼盘字典”数据库非常详尽，在这样的基础上，二手房、租房以及此后的居家延伸服务可以很好地联动起来，想象空间很大。此外，链家还开展了房地产金融业务，在业内率先上线第三方资金托管平台“理房通”，将金融业务根植于房产交易场景，有效的把握该交易链上的资金需求，具有明显的资产端优势。然而融创中国和万科两个地产行业佼佼者接连投资链家，或也是以链家为突破口打入二手房存量市场逐利。